9.00 - 18.00 Uhr
Referent: Franz Renkin, Geschäftsführer, Renkin & Mantler Communication GmbH
Grundlagen des erfolgreichen Verkaufs
- Einführung, Kritische Erfolgsfaktoren im Verkauf (speziell B2B)
- Verkauf als Beziehungsgeschehen – Problematik und Chance
- Neukunden – Bestandskunden: Erfolgsfaktoren
- Der ideale Verkäufer: Persönlichkeitsprofil und Jobdescription
Beziehung zwischen Verkauf und Geschäftsführung - Motivationsfaktoren
- Führung im Verkauf
- Motivation, Motivationsfaktoren, Provisionsmodelle
- Führungsmethoden in Verkaufsteams
- Schlüsselposition Verkaufsleitung: Anforderungsprofil, kritische Erfolgsfaktoren
Prioritäten setzen und effizienter verkaufen
- Zeitmanagement für Verkaufsleiter und Verkäufer (bzw. GF, die Verkauf leiten, oder verkaufen)
- Grundlagen zum Time-Management im Verkauf
- Dos + Don’ts, Prioritätensetzung, Beispiele
Der Verkaufsprozess
- Der Verkaufsprozess und seine wichtigsten Elemente
- Die wichtigsten Schritte zum Abschluss
- Kundentermine professionell abhalten
- Leitfaden für Offerte
Praxis Session: Wie Geschäftsführung und Vertrieb beim Sponsoring und Fund-Raising Hand in Hand erfolgreich zusammenarbeiten
Mag. Michael Ghezzo, Geschäftsführender Gesellschafter, Confare GmbH
|
